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Account Manager (m|w|d) Verteidigung

Wo starke Kundenbeziehungen auf Sicherheit treffen!

Bundesweit

Ein etablierter IT- und Technologieanbieter mit starker Marktpräsenz im Defence-Umfeld und umfassender Expertise in sicherheitskritischen ICT-Lösungen. Für den weiteren Ausbau strategischer Kundenbeziehungen suchen wir im Auftrag unseres Mandanten einen erfahrenen Account Manager (m|w|d) der komplexe Vertriebsprozesse ganzheitlich verantwortet, Marktpotenziale gezielt erschließt und als verlässlicher Ansprechpartner für Kunden aus der Sicherheits- und Verteidigungsbranche agiert.

Standort: Bundesweit I Einstiegsdatum: nach persönlicher Verfügbarkeit

Aufgaben:

In der Position des Account Manager (m|w|d) Verteidigung verantworten Sie die gezielte Weiterentwicklung und den nachhaltigen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Verteidigungsumfeld. Sie agieren als zentrale Schnittstelle für Ihre Kunden, steuern die Zusammenarbeit mit unterschiedlichen internen und externen Stakeholdern und treiben gemeinsam mit relevanten Partnern die Umsetzung strategischer Kunden- und Projektinitiativen voran.

Im Einzelnen bedeutet das:

• Strategische Entwicklung und Erweiterung von Kundenbeziehungen im Defence-Sektor sowie kontinuierliche Betreuung und Vertiefung bestehender Partnerschaften
  
• Konzeption und Implementierung von Account- und Vertriebsstrategien inklusive Budgetplanung und Steuerung von Verkaufsabschlüssen
  
• Erkennen von Marktchancen und Wachstumspotenzialen sowie Initiierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
  
• Auswertung von Kundenbedarfen, Erstellung maßgeschneiderter Lösungskonzepte und Ableitung individueller Vertriebsansätze
  
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Bedarfsermittlung über die Angebotserstellung und Vertragsverhandlung bis hin zur Übergabe des finalisierten Deals
  
• Unterstützung bei Preisgestaltung und Rabattierung innerhalb der definierten Rahmenbedingungen
  
• Durchführung von Kundenpräsentationen sowie Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Networking-Events
  
• Laufende Analyse des Marktumfelds und der Wettbewerbssituation
  
• Pflege und Aktualisierung von CRM- und ERP-Daten sowie Aufbereitung relevanter Kunden- und Projektberichte
  
• Indirekte Umsatzverantwortung für den betreuten Kundenkreis (bis ca. 25 Mio. €) sowie Ergebnisverantwortung im Hinblick auf den Gross Profit (bis ca. 10 Mio. €)

Anforderungen:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine gleichwertige Qualifikation mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt
  
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defence-Umfeld
  
• Fundiertes Verständnis des Defence-IT-Marktes sowie Kenntnisse der Fähigkeitsprofile der Bundeswehr
  
• Ausgeprägtes berufliches Netzwerk innerhalb der Sicherheits- und Verteidigungsbranche
  
• Praxis in der Betreuung von Kunden sowie in der Ausarbeitung komplexer Lösungskonzepte
  
• Nachweisbare Expertise in den Bereichen IT, Cyber Security, Cloud-Technologien und SAP
  
• Hervorragende Fähigkeiten in Kommunikation, Präsentation und Verhandlung
  
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift auf verhandlungssicherem Niveau

Wissenswertes:

• Unbefristete Vollzeitanstellung
  
• Attraktives Vergütungspaket
  
• Vom Arbeitgeber finanzierte Weiterbildungen und Zertifizierungen zur kontinuierlichen fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
  
• 30 Urlaubstage, modernes Bike-Leasing, arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge sowie vermögenswirksame Leistungen
  
• Sehr gute Anbindung an allen Unternehmensstandorten sowie Zugang zu vielfältigen Mitarbeiterrabatten eines renommierten deutschen Konzern
  

Was wir bieten:

Wir öffnen dir die Türen zu einem exklusiven Netzwerk von Top-Unternehmen und pflegen direkten, persönlichen Kontakt zu unseren Mandanten. Wir wissen, wer sie sind, was sie suchen – und wie wir dich optimal positionieren. In einem ersten, unverbindlichen Gespräch gleichen wir deine fachlichen Stärken und persönlichen Wünsche mit den Anforderungen der Position ab. Gemeinsam analysieren wir deinen Lebenslauf, geben dir ehrliches Feedback zur Außenwirkung und zeigen dir, wo noch Potenzial schlummert. Die gesamte Kommunikation mit dem Mandanten übernehmen wir für dich – professionell, diskret und selbstverständlich kostenfrei. Bei LeySelect stehen Wertschätzung, Respekt und Ehrlichkeit nicht nur auf dem Papier – wir leben sie.

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